Igualdad de trato vs. tratamiento igual
El Perfil Reiss aclara que igualdad de trato precisamente no significa tratamiento igual
Esto es el desafío para cada uno de nosotros.
Lo excepcional es que la teoría de los 16 medios de vida, que se basa en investigaciones empíricas con más de 10 000 personas objeto de pruebas internacionales, lo que antes no existía con las teorías de personalidad tradicionales.
Un ejemplo lo aclara:
El hecho de que a un directivo le guste ir a encuentros de ramo o fiestas VIP, no necesariamente debe significar que se trata de un hombre sociable - la ambición de estatus también puede ser la razón. Por otro lado también podría significar que busca aprobación o que no le gusta estar solo. Por lo tanto hay varios motivos por los que la gente va a fiestas.
¿Pero qué sea el objetivo, por lo cual uno debería presentarse en una fiesta?
- ¿Mantenerse contactos y acercarse activamente a los clientes?
- ¿El empleado sólo debe hablar con clientes importantes e ignorar a los otros?
- ¿El empleado debe hablar más de si mismo para hallar aprobación o más interesarse por los clientes y hacerles preguntas para que ellos hallen aprobación?
El análisis de los motivos de vida permite un mensaje sobre la estructura de motivos del hombre, así como permite un mensaje sobre la razón real para el comportamiento de nuestro "hombre de fiesta".
De esto se deduce que es más útil elegir a los empleados adecuados por los objetivos de los actos. Sus motivos interiores son adecuados a los objetivos aspirados.
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